mars
18
Vente : atelier de codéveloppement
Description
Un atelier de codéveloppement, ce n'est pas une discussion théorique. C'est un accélérateur. Tu viens avec un problème concret, tu repars avec des angles nouveaux, des pistes d'action, et souvent un déclic.
La communauté est ton premier réseau, ton premier laboratoire, parfois tes premiers clients et souvent tes premiers ambassadeurs.
La vente bloque souvent pour deux raisons : manque de structure ou blocage mental.
L'atelier te permettra de travailler sur des problématiques telles que :
1. Identifier clairement les unités de vente
- Qu'est-ce que je vends exactement ?
- Est-ce un service unique, un pack, un abonnement ?
- Quel est mon produit/service d'appel ?
Souvent, le flou ici empêche toute traction.
2. Fixer un prix avec cohérence
- Comparer des logiques de pricing.
- Tester la perception de valeur.
- Vérifier si le prix reflète réellement le ROI (Retour sur investissement) pour le client.
Un regard extérieur aide énormément à sortir du “je ne peux pas facturer ça”.
3. Poser un cadre commercial
- Clarifier les étapes du processus de vente.
- Structurer un devis.
- Mettre en avant le retour sur investissement.
- Recevoir du feedback sur un pitch commercial.
Ce qui semble compliqué seul devient structuré à plusieurs.